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出版物の「トラの威」を借りる
ＰＯＰについて

今回のお手紙は、とあるメーカーの担当者さんへのお手紙です。

この会社の商品を販促するためのＰＯＰを作るときに「トラの威」を借りれる出版物がふたつありました。

さて、どちらの出版物の「トラの威」を借りれば効果的か？というお話です。

ご参考になれば幸いです。

Ｔさま

（前略）

これも『流れ』を考えることです。

先にも書きましたが、常に複数の選択肢が同時に存在しています。

その中で、"今は"どの流れに乗るのがいいのかを考えるのです。
一瞬一瞬、状況が変わる度に考えるのです。

その中で、"今に限っては"どの流れに乗るのがいいのかを考えるのです。

前回のＰＯＰは御社の商品が『○○○○（ローカル雑誌名）』に掲載されたことを
活かそうとしたＰＯＰです。

その当時に使えたモノの中では、『○○○○（ローカル雑誌名）』が最も強力だったからです。

一方、今回、代理店さん向けの勉強会を開催する頃には、
『○○○○（ローカル雑誌名）』のほかに
『●●●●●●』という書籍が出ているはずです。

「コンビニに行っても買える」と書いてあるけど、実際にコンビニに行ってもどこにも見当たらない雑誌（の増刷号）と、
普通に書店さんに行ったら置いてある書籍。

ＰＯＰの中で取り上げる時にはどちらも使えるのです。

とはいえ、１枚のＰＯＰに複数の掲載誌を載せるとかえってわかりにくくなります。

だったらどっちが使い勝手がいいのかをしっかり考える。

しかも、『●●●●●●』は勉強会当日の時点では少なくとも都内のいくつかの書店で書店内ランキング入りしているのですよ。
（私がランキングに入れるから（笑））

そもそも御社が勉強会で代理店さんに渡すべきＰＯＰは
「販売店さんにとって、御社の商品を売りやすくするもの」
であるはずです。

そして今回のＰＯＰでは"出版物のトラの威"を借りて
商品を売りやすくしようとしているわけです。

どちらの出版物の"トラの威"が、より強力でしょうか？

いつでも常に、複数の流れが存在します。

今はどの流れに乗るのがベストなのか、をいつも考えるといいですよ。

（後略）

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